随聊：我在珠海做装修的小情怀

我在珠海做装修这些年，被亲朋好友问及最多的一个问题，就是：“珠海装修好做吗？”

每次我回答都差不多，答案大概是：“竞争蛮大，不过我做得蛮开心。”

偶尔，在给业主装修的过程中，和业主闲聊时，也会被问到类似的这个问题。

我都是同样的回答。业主也感觉很好，因为一般人都会这样想：开心说明喜欢嘛，喜欢才会做得好嘛。

不过呢，自己喜欢装修，那是刚开始做的二、三年的事情了。随着做装修时间的越长，各种琐碎，再喜欢也会变疲惫的。

但我还能维持一个开心的心情，准确点说是不错的心态，实则是因为装修能满足我的几个心愿或情结。

1、内心的敞亮。

我在做装修之前，是在跟别人合作做珠宝产品。一提起珠宝，大家可能都会条件反射的，在脑海中跳出2个词：价高，暴利。

确实，尽管现在全国的经济整体下行，奢侈品的消费市场已经缩水不少，但比起我们日常的消费品，珠宝行业利润还是不错的。

有句话说，黄金有价，珠宝无价。所以这个行业的价格没有标准，非常混乱。

有时候利润巨高的情况也有，这钱赚得让我心里很不安，但行业就是如此，开张吃三年，各种成本，特别是货品贬值的高风险，以及售卖过程中的损坏摔碎等风险，没有高利润的话也是很难支撑，同行还会笑你傻。

也许是以前做中学老师的缘故，我自己心里是有不喜欢碰的东西，虽然能挣钱，但我做得比较压抑。

而当有一天，我遇到“先装修，后付款”这种装修模式的时候，我眼前一亮，心里有久旱逢甘露的感觉。

这不就是我一直想要的东西吗？先垫钱给客户装修，装修完了得到客户的认可他再付钱我，多敞亮的一门生意啊，坦坦荡荡，挣钱挣得心安理得。

所以，当我的合作人告诉我不能一心二用的时候，我选择了转过来，专心投入装修行业，仅仅是因为这一“敞亮”模式的吸引。

这样的选择可能在别人的眼里会显得很傻气，但我就是这样做的。

2、小小英雄情结。

小时候，我们每个人都喜欢英雄，除了受动画片、连环画等英雄故事的影响，更是因为我们每个人基因里面，本身就有超越自己，成就更大梦想的愿望——这就是我们与生俱来的英雄情结。

现在的网络游戏为什么那么让人上瘾，是因为里面的角色玩家，基本都是以英雄角色设置，让每个玩家的儿时“英雄梦”得以延续。

其实，江水平老师打造和引领的“先装修、后付款”模式，在某一种程度上，也是帮助他的学员延续了“英雄梦”。

我是因为2013年在昆明购买的房子，交房要装修了，从而在网上查找装修公司，从而看到江水平老师的“先装修，后付款”模式。

对比起网上太多业主的投诉、哭诉装修被各种坑，江老师这种模式却选择让“客户为刀俎，自己为鱼肉”，客户满意了才给掏钱，不满意不付钱。

虽然马云的天猫已经做到了让客户网购零风险，但在装修界也实行“天猫模式”，这是一个奇葩的存在，当然更是装修界的一股清泉！

所以我自己，是因为了解，到因为被这种积极情绪的激励，也选择了跟江老师学习装修。

当然，装修行业的弊病，积重已久，不是某个人、某支队伍就能改变的，这让我想起了一个小故事：

小男孩在沙滩上，

将退潮后留在沙滩上的小鱼，

一条一条的扔回去。

鱼多的数不过来，

有人告诉他：

“这么多鱼你救不完的，会有谁在意呢？”

可是孩子一边说，

一边继续将下一条鱼扔回海里，

“这条在乎，这条也在乎，还有这条，这条......"

3、普通人的齐家。

在开始做装修的时候，我是准备亏一年的钱。因为当时家里还有点余额，所以我很淡定。

所以一开始，我并没有打算挣钱，我希望挣口碑，甚至相比较起钱，我更希望能开开心心的。有钱难买开心嘛！

这里要插说一下，这个心态好还是不好，我现在都无法评价。反正我只做开心的装修这个想法，一直影响着我，让我在后来的装修过程中，有让我感觉这个房子装修过程可能不开心的，我都任性的选择放弃，连价格都不报。

这个画风，跟现在的很多装修公司根本不一样。特别是传统的装修公司，业务员都是恨不得粘着客户，哥啊姐啊的陪着说好话。

我刚好相反，我从来不刻意讨好业主，就是平等真实的说话。可能是因为自己以前做老师的缘故，做不到为了生意，见人说人话那样的逢迎讨好客户。

但是，可能是刚好自己的这份较真，相反很容易得到业主的认可。

所以在装修的路上，允许自己亏一年，却从来没有亏过，相反一路走得很顺利。并且最终这份工作，帮我撑起了家庭主要开支，生活一年比一年好。

4、不用求人。

其实，装修能给我最大快乐的，就是我不用求人。

中国是个人情的社会，不懂经营关系，在很多职场和行业里，很有可能是寸步难行。

但庆幸的是，我今天选择的“先垫资给业主装修，装修好了业主验收，满意了再给钱”这样一个模式，对业主的好处，几乎一眼就看得见。

再加上因为我做过老师，文笔稍微好一点，平常偶尔写点文章分享我的装修经验，所以时常有慕名而来咨询的业主，这让我不用紧张业务单子。

当下各行各业，几乎都属买家市场的消费形态，而我们却可以反其道，是客户主动来寻，主动上门。

在这一点上，一是感谢自己运气好，二是要感谢我的装修恩师江水平老师，江老师通过16年的实践和打磨，把这个装修模式完善得太好了。

在这样的模式下，我们不用求人，只需做好自己。也所以，我在我的微信公众号的每篇文章的开头，都挂着一句话：让自己变得更好，是解决一切问题的关键。

我是姚海鸥，职业是在广东珠海做装修，工作之余关注阅读、写作、自我管理、装修等领域。

转载自头条号：装修匠艾佳。（侵删）